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蚂蚁与大象的遐想论中国零售业的发展

发布时间:2019-11-30 06:07:45

蚂蚁与大象的遐想--论中国零售业的发展

中国营销传播 作者: 王蓁 目前中国的零售业正处于各大零售企业急剧扩张时期,每一个公司都希望能在外资超市全面进入中国这一市场前,占领尽量多的市场份额,同时又在以多种商业业态占领着国内的市场,这样的行为让人不由得有一种大战将临的感觉,尽管现在的一些大城市的零售业竞争已然进入了白热化,但真正的竞争预计:应在一至两年才会在国内全面展开。从目前国内零售业排行来看,如今零售业要做强做大,必须是便利店和仓储式超市同步发展,具备这样的企业发展快,前途广。其实,便利店和仓储式超市之间的关系,就像蚂蚁和大象一样。蚂蚁身材小,力量小,看似很不起眼,但他却有其自身的特点,并且利用其自身的强大的生存能力在这个世界繁衍着,生活着。大象身体庞大,力大无比,具有极强的开拓能力, 其实,两种经营业态存在着紧密的联系,其一:在商品的吞吐量上,大型超市倚其占地面积大,商品种类繁多,占领着城市的周边地区,但也是正是由于其极低的利润和最初巨大的投资,在这一类卖场的经营上,也逐渐会步履维艰。小型便利店靠其自身面积小,灵活,方便,深入到城市的大小街道和社区之中,可以说是无孔不入,同时从其小投入,高产出这一特征也正与蚂蚁的超强的负重能力酷似。虽然,每个便利店的销售额与大型超市相去甚远,可其产出比的优势,也是明可鉴人。大象凭借其自身优势,可以迅速地打开一片天地,但其优势在自然环境不好或地理环境发生变化时,也会面临生存危机。虽然一只蚂蚁在很短时间内,是不能打开一块领地,但其高繁殖能力和强烈的团队意识,亦可在不久的将来溃掉那千里之堤。 其二,大象和蚂蚁在很大程度上,不会发生因食物而产生的斗争。大象食量惊人;蚂蚁则食量颇小,,在食物的种类上也比较多,不会发生短缺,故一旦蚂蚁的生存都了危机,则大象更是难以活矣! 其三,当发生动物之间的争斗时,大象在争斗中可能会因其体积庞大,不灵活,而倍受攻击,砰然倒地;蚂蚁在与外敌争斗时,身体灵巧,团结众多的同伴,往往能借其声东击西和团队的配合而获胜,且外敌一般不论大或小,相对于蚂蚁的数量,都会因其形单影只,受到蚁群的腹背进攻,而不堪一击,故在战斗中真正可与狼共舞的是蚂蚁,而不是大象。 其四,在抵御自然的恶劣环境上,也正是蚂蚁的独特的繁衍生息能力,使其具有了比其他生物更强的生存能力。 其五,蚂蚁和大象也是存在着彼此合作和共同发展的。大型的仓储式超市在某些具有广阔前景的地方,往往能够率先打开一片天地,然后便利店可以尾随而入,安营扎寨,繁衍生息,则这样一片天地,非其莫属。同时,大型超市可以利用自己的强大的销售能力,以及其独特的采购模式,能够为便利店带来极低的采购成本,为便利店的市场竞争能力添上了一个重重的砝码,而便利店的优势在于其灵活的经营方式和比较高的毛利率,能够为大型的卖场储备人才和贴补利润。故大型超市和便利店的发展应是相辅相成,以鲸吞,蚕食相结合,来对一个地区进行扩张,将大型超市作为其中心门店,便利店辐射四周,,相互相应,一呼百应,这样便可控制当地的零售的主渠道,从而立于不败之地。

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